大盛魁

从香玉偷梁换柱假死之后，我就一直在期待他们的重逢。

自作多情地猜想着那重逢会是多么勾人泪下。

今晚看到这里，却只能想起一句多年前背过的宋词，“纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜”。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

对于香玉，她好歹还带着王相卿的孩子，还能偶尔听到大盛魁的消息，只是关于的一切，她都无力再去参与。

对于王相卿，香玉留下的不过是多年前的一个死讯，是天人永隔。

孙香玉，终于还是成了他一辈子无论如何努力也追赶不上的前尘往事。

他后来还是听了师傅的话，迎娶了同样对他一往情深的凤娘。

高楼深院，富贵荣华，都与香玉母子无关。

那天在四子王大庙，香玉放弃了最后一次和挽回一切的机会，决然离去。

她明明一直都在关注着他的消息，明明一直都在爱着他的，却只是自己痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

甚至都没有来得及知道王相卿的回应，香玉就匆匆离去了。

其实那时候我是不能理解她的，明明机会已经这样近在眼前，只要她往前一步，就能重归于好了。

大概是因为我忘了，此时的孙香玉，再也不复是天下第一皇商孙家的小姐，而是犯下欺君之罪的在逃犯。

是呀，孙香玉已经死了，这是全天下都知道的事情。

她有家不能回，有亲不能认，活在世上见不得光，哪怕是朝思暮念的王相卿，也只能远远望一眼。

她不会给自己爱的人带来任何灾祸，所有的后果她一个人承担，这决绝何尝不也是一种刻骨深情。

好在，她是孙香玉呀。

她是那个从小就违背了传统留着一双大脚，被父兄宠爱远离了那些封建礼教荼毒的孙香玉呀。

尽管再也不能以真实身份生活，尽管失去了无忧无虑的富足日子，她还是一个人坚强得挺过了住在杜家地窖里的日子，挺过了独自一人带着两个孩子逃难求生的日子。

看到朝鲁站在王相卿面前头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，银幕前的我却几乎要哭出来了。

孩子，她养得很好。

既没有因为她自己的罪名而变得畏缩，也没有因为多年的流亡而变得怯懦。

只是个孩子该有的模样，活泼可爱，能言善辩，甚至有些多话。

这是一个母亲的力量吧，也亏得是孙香玉吧。

那段日子只有大片的留白，大盛魁全剧情节紧凑，剪辑干净利落，没有多余的镜头留给一个此时与主线关系不大的女人和她年幼的孩子了。

但是哪怕是今天的我们，也知道一个没有资产没有固定工作的单身母亲养育两个孩子的艰辛，何况那年失去了所有的依靠不断逃亡连合法身份都没有一个的孙香玉呢。

那留白里尽是她为人母的辛苦与坚韧。

当初，也正是因为这个孩子，香玉才选择了假死的方式注销了自己在世界上的身份。

今天，她终于把孩子完完整整的健健康康的还给了王相卿。

至此，她终于完成了那个对王相卿也是对自己的承诺。

将这一世尘缘和这孩子一起，还给他了。

香玉从未负他分毫，但这一世，为他付出的也太多了。

孙香玉对于王相卿意义重大，甚至可以说，若是没有香玉当年的一系列嘲讽与鼓励，就不会有王相卿后来主动走出他的安乐窝的举动，也就不会有大盛魁传承数百年的传奇。

若说王相卿是千里马，老采头是发掘千里马的伯乐，那么，孙香玉，就是吸引王相卿的那片丰美草原。

骏马已扬蹄远去，踏上了更远的征程。

草原始终茵茵如许，以她的博大与宽厚滋养着后来人。

这后来人，不仅仅是香玉自己的孩子，也包括许多看故事的我们。

香玉的精神对于这个时代的女孩子也依然充满了鼓舞。

尽管有别于凤娘的豪迈与江湖气，但孙香玉依然是女中豪杰。

从一开始在家中就显露出来的聪明和远见，到毅然逃离婚约的胆气与魄力，从后来一个人流落天涯的坚持与勇敢，到最后她将孩子留下自己离开的决绝与温柔，都让人不得不心生敬意。

有人可惜她千金之躯失去了衣食无忧的优沃生活，有人可怜她女儿之身沦落得居无定所的一世流离，可那又如何，香玉不也正是借此机会才逃离了她依附于男人的原定命运么？

哪怕前后生活境遇有了云泥之别，但孙香玉，始终活得顶天立地，骄傲而独立。

在那个别人家姑娘只有三从四德的年代里，她巾帼不让须眉，活出了独属于自己的精彩。

香玉不欠任何人分毫，也许关于余生，她早就已经有了自己的打算，毕竟她从来都不需要寄生于谁。

从此后，想见争如不见，多情还似无情，就这么相忘于江湖，也没有什么不好。

发迹于康熙年间，陨落于wg，持续270年剧中好多处的绝地翻盘，看着荒唐，然而这就是真实事迹改编往往现实比编剧脑洞还大，三个农民三个长工三个民夫三个卖货郎三个创始人- - - - -李金来们，说明的是当时大多数人的认知，遇到困难就是逃避就是散伙，就是落井下石一次一次和李金来们妥协，最后也是成于众人拾柴火焰高一次一次和孙文举权贵们斗争，最后百炼成钢，浴火重生- - - - -孙家小姐，怎么那么不孝那么不懂事，不爱父母？

不爱哥哥？

她的出走，导致了妈妈去世，爸爸重病，哥哥情绪失控，以至于最后家族陨落那个时空现实中也是这样么？

- - - - -遇到一个师父，遇到几个合伙人，遇到一个时代机遇

每个朝代能够将本朝治理好的帝王几乎没几个，要么从开始逐渐衰落，要么起起落落最终被其他人取而代之。

而造成这种情况的最跟本原因，就是基于人的自私心理所产生的“不管优劣的家族世袭制”。

“国家制度”完善初期，为了让天下百姓能够安居乐业、世代安稳，尧将首领职位传给有能力且仁义的瞬，瞬百年后传给了治水有功的禹，也是本着天下为先的理念。

但禹没像尧舜那样无私，而是把首领位置让给了自己的儿子启，由此将天下百姓置于了水深火热的奴隶制社会当中。

历朝历代都会出现明君，但却没有真正的仁君，即使他知道自己儿子不能让百姓过上好生活，依然会让他的儿子当皇帝，哪怕可能被控制做傀儡。

有这样的开始也就注定了灭朝的结局。

无规矩不成方圆，如果尧舜制定了“禅让制”的铁律那么后面所有的一切也就改写了。

人心都是自私的，所谓“人为财死，鸟为食亡”，不管是‘天下’还是‘商场’都以世袭制为主，同时也将这‘天下’与‘商场’圈在了一个框架里，无法扩大，任其毁灭。

在这种世袭制的洪流中却独独有一个商号跳出了这个框架，建立了一个“举贤禅让制”的商业大帝国——大盛魁。

大盛魁是由王相卿、张杰和史大学三个山西汉子在草原建立起来的一个横跨欧亚大陆的国际商号。

所有事情的开始都是艰难而曲折的，大盛魁也不例外。

创业初期没有资本，以吸收外来股本为主，所有参与人都是财东，也就有权干涉号内的决定权。

生意好了高兴跟你干，生意不好说散伙就散伙，动不动就半路撂摊子，既无法圈住资金，也保证不了对客户的承诺。

几经失败最终选择了一条与其他商号不同的方法——不再设立财东，唯一的财东就是财神爷。

每年把收入的一部分收进财神股里作为风险金；设立顶身股，三年一分红，以保证资金运转；创始人自己也只能获取顶身股；招收学徒，专业培训，按属性分派职务，按能力给予顶身股的多少。

这样一来入号的伙计也都有了盼头、有了归属感，激发了伙计的积极性。

大盛魁不仅对内形成了一种积极的良性发展模式，对外，乐善好施、造福民生；对客户关照，即使当年还不上货物欠款也照常供货；实行“一本一利”，免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息；帮助困难商号共渡难关，打碎“同行是冤家”的这一古话，继而弘扬“有钱大家赚”的和谐商圈风气。

当大盛魁稳住了在草原上的地位，成为了草原第一商号，当三位创始人即将年老离去时，关乎三家利益的话题摆到了桌面上，同时也成了大盛魁能否继续发展下去的一个关卡。

人心都是自私的，古往今来没有谁能真正的扔掉这个词。

曾经风餐露宿、爬冰卧雪、生死与共的三兄弟，为了各自后人的利益终于爆发了冲突：每个人都希望由自己的孩子来接掌大盛魁，这必然会引起另外两家的不满。

在不断争执中，大盛魁即将面临着解体的风险，经过这次事件也让三位创始人认清了一个事实：不管三家谁来做这个领头的都无法保证大盛魁会安然无恙，同时也可能改变大盛魁的现有体制，那么由他们亲手创建起来的大盛魁很有可能在他们离去后就会瓦解。

为了保住辛苦建立起来的商号，三人接纳了徒弟秦钺的建议：为三位创始人建立永久身股，只要大盛魁在就可保证三家后人衣食无忧，但三家后人皆不可再入号任职，不得干涉、参与商号经营；每一届的大掌柜都由前任大掌柜提名，再经各分庄掌柜商议认可方能接任，既保证了大掌柜人选的质量，也避免了私心传位。

为了大盛魁的长久，他们传承了尧舜的“举贤禅让制”，为了将这一行为贯彻始终，将这大掌柜人选的方法做为号规、铁律，历代相传。

纵观大盛魁，“舍”字贯穿全剧，如果要我来说大盛魁成功的关键，就只有一个字——舍 。

不仅对外舍，对自己所创的基业同样放弃了 ‘世袭’，交给了外人，交给了可靠、有能力的人。

用号规让每代人都能够做到“仁义”为先，让每位大掌柜都能是大盛魁当代最优秀的人，让这些优秀的管理者带着大家励精图治，前赴后继，不断创造着新的辉煌。

能够将自己辛苦几十年创下的基业拱手让人，怕是只有大盛魁一家了吧。

也正是因为三位创始人最终的“舍”，让大盛魁成为雄踞塞北的“草原第一商”，开辟了横跨欧亚的国际商道——茶叶之路，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一座里程碑，也为民族交流、融合刻下了不可磨灭的一笔。

做生意做的就是人心，古人将“舍”与“得”合为一个词也是有其意义所在，舍得舍得，有舍才有得，但真正能够做到的人却寥寥无几。

大盛魁将“舍”做到了极致，所以，不管他得到多大的成功也都是一个必然。

井要淘，人要教。

不经一师，不长一艺。

即使是天生奇才，也需要有好的老师，好的人生向导，通过人生成长后期的打磨，学习，才能成长为一代天骄。

井刚打出来的时候会有很多泥沙，所以井水浑浊。

要想喝好水，就要把井壁磨光滑，把井底的泥沙都淘干净。

人也是一样，每个人都有自己的闪光点，和缺点。

需要老师不断的敲打，引导，将缺点像泥沙一样去除，淘干净。

将闪光点挖掘出来，才能成为大器。

大盛魁是三个兄弟共同创下的商界伟业，三兄弟缺一不可。

三个兄弟各有所长。

而彼时，他们都是沙井，未经淘沙打磨，只是三匹拉货的千里马，做着没人肯做的“丹门沁”。

如果没有师傅的淘沙，打磨，和引导，只能是泥沙弃井。

虽是千里马，却只能做着拉磨的活。

而古有神童方仲永，没人师傅的教导，最终只是泯于众人。

但今有老采头，他是大哥二哥的挖井人。

让三匹千里马， 各显神通。

老采头发现兄弟两个个所长，他识人善用，人尽其才，根据徒弟的不同特点，教他们不同的知识才能。

为成立商业帝国，打下夯实的基础。

大哥史大学，没有师傅的教导，只是一个凭着本能，斤斤计较的小摊贩。

二哥王相卿，如果没有师傅的教导，指引，只是一个凭着有几分聪明劲，而投机取巧，小打小闹的暴发富。

而野性难训的三爷，张杰，也是间接受益人，跟着二哥，才发挥了自己的外交外贸“三条舌头”的才能。

不然，张三爷还只是沙漠里的日哄货。

老采头本是晋商大户的少爷，因为名字触犯了清朝的文字狱，导致家破人亡。

他懂得商业之道，也尝过人间的世态炎凉。

既见过世面，懂得商业运营的核心机密，又因人生经历的落差，看到了不能贪财，不能独富，要奉行“以人为本，天下共赢”的真谛。

从挑千桶水拜师开始，老采头就开始打磨王相卿的性子。

淘掉王相卿偷奸耍滑，三天热情，光说不干的缺点。

磨炼他的意志，给他定性。

这只是第一步，让他懂得，必须踏踏实实做事，坚持不懈的完成一件事。

光靠一副好脑子还不行。

还需要实干的精神。

懂得吃得苦中苦，方为人上人。

口外确实有商机，但是口外并非挖地有宝，而是有的是荒凉大漠，环境恶劣。

需要耐得住，才能成就大业。

井要淘三遍，人要教多遍。

在王相卿后来的发展中，老采头不断的教给王相卿做人的道理，和经商的真谛。

王相卿的生意遭到了危机，向他借钱。

老采头对于商海的沉浮，有着刻骨铭 心的体会。

他并不借钱给王相卿。

为了从根本上板正王相卿的经商理念，他给了王相卿一条上联“贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病”，要求王相卿对出下联。

如果对不出下联，就算他借钱给王相卿，早晚也是再赔光！

哪怕他们挣了万贯家财，迟早还是赔干净！

王相卿没有对出下联。

生意一直卡住了。

而未来带大盛魁走上巅峰的大掌柜秦越看了上联，马上根据它的立意和对仗， 对出了下联“舍利招财一味就学吃亏是处世良方”。

于是，一副含义深刻 又简明易懂的对联从此诞生： 贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病 舍利招财一味就学吃亏是处世良方 王相卿由此大受启发，从此把“舍利招财”作为经商法宝。

而孙文举只知皮毛，知道这是天底下最大的买卖，但是却谓之为“人心买卖”。

所以他只是守业之君，难成大业。

至于大哥史大学，他精于计算，所以师傅老采头，教他一套系统完整的财会方法。

为他日后管理大盛魁繁琐复杂的财务，打下基础。

经过不断的打磨，三个性格迥异的异性兄弟，成长为一代商业雄才，从此商界千里驰骋，一展抱负。

创下百年商号传奇“大盛魁”。

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我跑了一个爱你的形状💗等苦尽甘来的那一天，山河星月都做贺礼⛰

作者：铀镎钚。

图片源自网络 孙香玉是天下皇商之首孙家的大小姐，又聪慧美貌而识大体。

等她到了婚嫁的时候，一定是求亲的人多得要踏破门槛了？

可惜事情并不那么简单。

满清入关后，破除汉族社会的各种定规之时，也按照自己的民族习惯，禁止女子缠足。

清皇太极、顺治、康熙等朝都曾下令禁止。

但缠足是汉人的惯例，据说起源可以追溯到北宋时代。

上流社会的女子无不缠足，大脚女子只能下嫁。

但清朝禁止女子缠足令并未象对男子的剃发令一样得到彻底的施行。

究其原因，汉人讲究“身体发肤，受之于父母，不可毁伤，孝之始也。

”皆以满清金钱鼠尾头为丑为耻，不愿去华夏衣冠，而剃发易服。

而满清以“留头不留发，留发不留头”的高压政策强制男子剃发易服，绝非追求外在形式。

更重要的目地是铲除不安定份子，让汉人屈服于强权，达到对满族的认同，从而强化统治。

相对男子剃头令，女子缠足令便宽松得多。

清朝后来发现其实女子缠足无伤自己的统治，也就对民间缠足之风听之任之，甚至越演越烈了。

 而孙香玉正出生在这样一个尴尬时期。

父亲为响应康熙帝的号召，表示自己的女儿绝不缠足，并得到御赐的蝈蝈葫芦为奖赏。

于是孙香玉有了一双在汉族上流社会罕见的大脚。

这样的女子文人士大夫阶级是无法接受的，只有相对开通的商人家庭还可以接受。

所以，孙香玉与同是富商家庭的曹公子定了亲。

若没有遇到王相卿，大概孙香玉也能嫁作商人妇，当个相夫教子的贤惠太太。

可惜，孙香玉不是普通的大小姐，她除了有一双大脚之外，还有父母兄长的宠爱之下养成的无拘无束向往自由的心性。

王相卿的姐夫曾是孙香玉的教书先生，二人曾同窗共读。

王相卿为赢赌约，约孙香玉晚上在四野无人的村口料房里相见，孙香玉孤身一人就真敢赴约。

可见，孙香玉绝对不是大门不出，二门不迈的大家闺秀。

她心思单纯，对“男女之大防”没有引起足够的重视。

正因为家里优越的条件和父兄对她的疼爱，让她受到封建社会的束缚较小。

她是个有见识，有担当，敢说敢作的女汉子，并不想当谁的附属品。

她还有一颗挑战权威，追求平等自由之心。

 虽然家里人都宠着她，但她毕竟生活在一个非常封闭保守的社会之中。

她的大脚早就是众人的谈资笑柄，她与王相卿的夜间会面，瓜田李下，更是让王相卿是她相好的流言有了市场。

王相卿一直喜欢着香玉，开始约她或许仅仅是为了赢得赌注的虚荣，但当他与孙家仇恨越结越深，香玉的名节也因他而败坏之后，便将错就错，一直高喊着要去挣下大钱，回来娶她。

在孙香玉看来这是王相卿对她的羞辱。

但王相卿确实是真心想娶她。

在王相卿与白驼头的一段交谈之中，他对娶到孙香玉信心满满。

他认为孙大小姐是大脚，她眼高看不上一般人，但她看得上的人家却又看不上她。

只能嫁给自己这样有本事的好汉。

王相卿倒是美滋滋地打着“当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”的如意算盘。

却没想过众口铄金，积毁销骨，孙香玉作为一个女人承担着他无法想象的精神压力。

她恨他，恼他，让人揍他，都是他应受的惩罚。

其实王相卿分析孙香玉嫁不出去的原因时，还算漏了一点。

那就是满族女人都是大脚，孙香玉还是可以嫁给满族男人的。

只是为了保证满族血统的纯洁性，又有一条“满汉不能通婚”的祖制横在中间。

但“不能开边禁”的祖制都废了，凡事皆有特殊，谁又知道孙香玉这样特殊的女子，会不会有这样的际遇呢？

孙香玉不是独把花锄偷洒泪的林黛玉；不是瘦影自怜春水照的冯小青；不是不知春色如许的杜丽娘；不是烟花不堪剪的苏小小。

孙香玉的精神象身体一样健全，一样从未曾遭受封建礼教的残害。

她自尊、自强而自信，渴望着广阔而自由的天地，她更象一位在家庭和事业上都能独当一面的现代女汉子，而非深受礼教束缚弱不禁风的深闺小姐。

她有情有义，敢爱敢恨，有知人善任运筹帷幄的能力，有识英雄于微时的眼力，有不计前嫌宽宏大量的气度。

或许正象她父亲说的那样，她若是生为男子便好了。

想来父兄对她的怜爱，本意是希望她能有个无拘无束，更加幸福的人生。

但作为一名具有独立精神的“穿越者”，孙香玉身处那样一个对女性倍加压制的时代，注定与时代格格不入。

一旦她离开自己温暖富有的家，象一个普通女人那样在残酷的社会上求生存，她无疑从精神到物质上会遇到巨大的落差。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

史大学一出场，第一句话就是：“鞋大鞋小不能走样！

”

一副狐假虎威的模样。

这货还特别的抠，抠门抠到了家。

在史大学的老家山西祁县史家港，人们都称他“一掌筋”。

说他用一只手掐算，都比别人用算盘打的更快更准。

所以要说他的特点，那就是“史大学的手”，精于算计。

与王相卿相同的是，史大学出场的前几集，观众对他也是没啥好印象。

与王相卿不同的是，后来王相卿在老采头的历练指教下，总算成长高大起来，可史大学贯穿全剧始终像是个“反派”。

如果说王相卿是大盛魁“舍得”文化的代表，那史大学就是“舍不得”的代表。

总是站在王相卿的对立面上。

但也正是这种特别抠和精于算计的特性，使他在做了大盛魁的大先生之后，给大盛魁制定了一整套科学的财务制度，为大盛魁的持续发展做出了重大的特殊贡献。

由于财务制度这个东西比较专业，大多数观众不会太感兴趣，因此在剧中表述的不多。

所以，老拙在这儿要替史大学说些好话。

要说大盛魁财务运作之难，就要从大盛魁的商业模式说起。

成熟后的大盛魁商业模式，简单说是如下的流程：第一步，下单。

每年秋天的那达慕大会上，大盛魁拿到各旗各部落牧民的年度供货需求；第二步，采购。

大盛魁在全国各地采购货物，运送到归化仓库；第三步，送货。

进入冬季（因为骆驼夏季脱毛只能在冬季行走运货），大盛魁组成庞大的驼队。

驼工每人一把拉14匹骆驼，10-20把编为一个“房子”，负责运送一个旗的货物。

每年冬季要出动十几到几十个房子。

既有大盛魁自己的驼队，也有雇佣的驼队。

每个“房子”到了一个旗就解散，每“把”骆驼去一个部落，把日用百货送到每户牧民的毡房前。

第四步，借呗。

蒙古牧民手里没有银子，都是用自家的牛马羊换取需要的日用百货。

可是冬季牲畜在掉膘期，你也不可能在严寒下把牛马羊赶回几千里外的归化。

所以这时牧民只能是先赊欠，等于大盛魁给牧民的借呗。

牧民给大盛魁一张称为“印票”的借据。

这样，就必须给每家牧民建账，还要计息。

财务工作的复杂度和工作量都要大幅度增加。

第五步，结算。

到了秋季那达慕大会，牧民赶着牛马羊，来跟大盛魁还债结算，同时下明年的订单。

看上去是不是很像咱们现在的电商？

不过那时候没有电，所以称为“行商”。

这是咱们中国第一个TO C大系统，应该也是当时世界上最先进最复杂的TO C大系统。

可以想见，如此复杂的创新大系统，得是多么科学严密高效的财务会计制度，才能把它算准计清。

要知道，我们现在的电商，那都是一批受过顶级教育拿着巨额高薪的全社会高端精英人才，运用最先进的IT系统在设计、在运营。

而当年的史大学，不过是个念了两年私塾的穷苦农民。

这还不是最神的，最神的是，大盛魁后来还立了一条号规：绝不对外融资。

既不借债，也不做股权融资。

想想咱们现在的上市公司，融资再融资没个够。

再看看大盛魁的商业模式，那个流程决定了资金周转很慢很慢。

而且大盛魁的经营一直在扩大，地域在不断增大，品种在不断增加，客户在不断增多，需要的资金越来越多。

更别说草原上每隔几年就会来一次“白灾”（雪灾）或者“黑灾”（旱灾），牧民牲畜大面积死亡，大盛魁必然巨额资金无法收回。

而朝廷理藩院规定，多大的灾，牧民欠多少银子，供货商都不准断供。

大盛魁不准对外融资，这一切他们是怎么应付过来的？

就是靠史大学设立的财务制度。

比如，“法定”公积金、盈余公积金，这些称为“厚成”；还有应收账款损失计提、库存减值准备、固定资产折旧，这些称为“护本”，等等。

这是大盛魁能够渡过许多非常严峻的困难时期，长期持续发展的重要制度保障。

这些在今天看来稀松平常，已经写进公司法的“现代企业”财务制度，在当时可都是穷苦农民出身的史大学为大盛魁创立的。

大盛魁不做股权融资，因此不设财东，也是防止财东不能接受留多分少的财务制度而发生不可调和的矛盾。

这么一来，王相卿、史大学、张杰三位创始人就和主要的掌柜伙计们一样，顶的都是一份身股，企业留的越多，个人分的肯定就越少。

一旦离开商号，大盛魁发展得再大，跟你也没任何关系了。

所以说，大盛魁“有舍才能有得”的“舍得”文化，并不仅仅体现在商业让利上，而是体现在企业管理的方方面面。

谁说中国的小农经济出不了先进的企业制度？

这些可不是我们瞎编拔高，也是来源于历史真实。

话说WG前，乌兰夫在一次大会上严厉批评自治区的供销部门说：你们还不如过去的大盛魁呢！

大盛魁能把日用百货送到牧民的蒙古包，你们能吗？

许多人都问：谁是大盛魁？

为了抢救大盛魁文化，自治区政协开展了一次大规模的访谈调研，访问了许多当年大盛魁的老人，编写了十几本访谈资料。

关于大盛魁的财务号规，都是从这些资料里来的。

上回说到王相卿他们兄弟三人编了个财神爷送银子的段子，为的就是把他们定的号规给“法定”下来，用财神爷吓唬后人。

马上就有网友提了个问题：【大盛魁保证了300年的基业，最后的收益人其实就是三个发起人，他们的子孙永远分红。

那么后来的职业经理人怎么看这个事情，是不是会像现在的职业经理人一样，自己肯定要把公司搞垮，往自己碗里面捞食物，职业经理人的培养是从学徒培育起，这种忠诚度可能有一定的保障。

那又怎么保证职业经纪人不瞎搞呢？

还是搞所有人身股份集体监督这个模式呢？

这里面后面的大掌柜有没有生杀大权，排除异己，最后把自己搞垮这种可能呢？

】归结一下就是：怎么保证后来的掌柜们不瞎乱搞，把商号给搞垮了呢？

这个问题提的非常好，确实提到了点子上。

当年在延安那个窑洞对，说到底也是这个问题。

所以这个问题其实非常大，对商号是个大问题，对国家也是个大问题。

实际上，大盛魁的历届大掌柜都是兢兢业业善始善终，绝大多数掌柜们也是如此，他们没有把大盛魁搞垮，而是让大盛魁持续发展了二百多年。

这后面根本的原因，到底是什么？

你可以说，大盛魁的掌柜们都是从学徒培育，经过历练优选。

但人是会变的。

现在咱们那些大老虎，哪个不是受党的教育长大，一步一步从基层历练选拔出来的？

你也可以搞一套监督管理制度，但咱们现在反腐机构一套一套的，压力不可谓不大，老虎苍蝇还不是层出不穷？

王相卿他们想用财神爷吓唬人，结果也没吓唬住。

比如钱宽子，孙文举一句：“那是王相卿假借财神日哄人呢。

”就把他给点醒了。

钱宽子又去找史大学和张杰，一番“开导”，这俩立马就把在财神爷面前立过的誓言给扔到脑后，吵着要立财东。

可见财神爷是日哄不住人的。

别说财神爷就是个不会说话的泥塑，就算现在立了法，还那么多人敢于冒着巨大的风险违法呢。

那么，使得一代又一代的大掌柜和掌柜们兢兢业业，把大盛魁持续发展了两百多年的根本原因，到底是什么呢？

叫我说，这个根本原因还得从利益上找，毕竟追求利益是人的本性。

我们给这次钱宽子闹立财东的事件算两笔账，就可以找到答案。

首先，并不是大盛魁高层掌柜的从来没有瞎乱搞事。

这次大先生、二掌柜和三掌柜联手闹着要立财东，说白了就是要往自己的碗里捞食，财神爷没吓住，大掌柜大发雷霆也没挡住，最后却被众多小掌柜们给拦住了。

小掌柜们说了，既然大盛魁不姓大了，既然都是东家了，那谁给的多就给谁干。

你们可以立财东，俺们就可以另攀高枝。

小掌柜们用脚投票，后果就很严重，原因在于大盛魁所有大小掌柜们“全员顶身股+高额提厚成”的利益分配体制。

当初财神爷就给了三千两银子，做一个旗的生意都不够，现在发展到十几个旗，至少需要十几万两银子周转。

这么多的资金，全靠顶身股全体掌柜伙计们提留的厚成一点点积累起来。

最开始是财神爷占一股，王史张各占一股，一共四股。

随着小学徒们陆续出徒顶上身股，大盛魁的股份也不断扩大。

按号规，大掌柜大先生二掌柜他们的身股最高就是一股，不再增加。

而小学徒们的身股从出徒的几毫开始，有功者三年一增。

顶身股的小掌柜越来越多，身股数额又逐步提高，而高层掌柜最高到一股就封顶。

其结果就是大掌柜大先生的身股占比不断降低，小掌柜们的身股占比越来越高，在“厚成”积累起来的运营资金中占比也就越来越大。

小掌柜们用脚投票，不但人力资源马上紧缺，而且他们离号就要结算带走名下的厚成，大盛魁的资金立刻就转不动了。

你看钱宽子闹到最后辞号，拿走了他在账上的厚成一万多两银子，王相卿原想多做两个旗生意的想法就泡了汤。

照这么算，财神爷加上王相卿他们哥四个在账上的资金大概六万两左右，众多小掌柜们在账上的资金占到了运营资金十几万两的一半左右。

再到后来，大盛魁的股份稳定在30股，大掌柜的1股占比仅有3.3%，所以越到后来，小掌柜们用脚投票的威力就越大。

这种大盛魁小掌柜们用脚投票抗议高层瞎乱搞事的特有方式，后来甚至有了个专有名词——“大下市”。

但凡大盛魁的大掌柜和高层掌柜们犯了糊涂瞎乱搞事的时候，就会被小掌柜们用“大下市”给拦住。

钱宽子闹事这是一次，后来王相卿想把位子传给儿子又是一次。

我们原打算写的大盛魁第二部，是近200年后大盛魁的故事，那里面还有两次“大下市”。

然而，其他晋商比如孙家也有身股，也提厚成，为何在大掌柜瞎乱搞事的时候，没看见小掌柜们用“大下市”来阻拦呢？

这是因为其他晋商永远是财股占大头，通常是“财7伙3”。

在运营资金中，财东除本金外，还拥有厚成中70%的资金。

小掌柜们的身股厚成在运营资金中占比很小。

所以孙文举瞎乱搞事，也不会出现小掌柜们集体用脚投票的举动，因为没用。

这样一比较，就可以看出，大盛魁是“惠及众人”，而其他晋商是“少数优先”。

这就是大盛魁的利益分配体制与其他晋商的根本不同之处。

这是第一笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种约束机制。

我们再来算第二笔账。

财股立不成，钱宽子为了子孙后代，执意要把账上他的厚成提出来辞号回家自己干。

他对王相卿说：你为了大盛魁舍，你没错！

我为了子孙后代，我也没错！

不对，就算是为子孙们想，钱宽子也错了。

错就错在，那一万多两银子，在他手里只能做商铺存钱庄，每年的赚头，必定大大低于放在大盛魁得到的利润。

这是因为，大盛魁做的草原买卖是两头稀缺的高利生意。

口外漠北最缺的是日用百货，几千里运过去必然是高额利润。

从牧民手里拿到的不是银子，是牛马羊。

口内地少人多，那年头亩产又低，自然缺少的牛马羊在口内又是高额利润。

再加上牧民至少要赊账六个月，月息三分，仅这一项就是18%的利，而且还是用牛马羊支付。

这样两头三项滚高利，不用说赚头必定大大高于商铺零售拼价格。

所以在不可能立财东的前提下，大盛魁顶身股掌柜和伙计们为子孙后代着想的最佳策略不是高分红拿回家买商铺存钱庄，而是把富余的银子放在号上利滚利。

而且那个年代，开商铺存钱庄的风险一点也不比大盛魁草原买卖的风险低。

巴菲特比大盛魁更绝，他从不分红，也是因为给你们分红拿回去自己炒肯定做不过他的长期复利，搞不好瞎炒还给赔光了。

道理是一样的。

更进一步地说，巴菲特的股份你还能买到，大盛魁没有财东而且不从外部融资，多少人眼红大盛魁的高利润，但就算有钱也拿不到大盛魁的股份。

所以用提厚成的方式增资，实际上是大盛魁掌柜和伙计们的重大福利啊！

大盛魁这些顶身股的掌柜伙计们都是做买卖长大的，这个道理他们琢磨琢磨肯定能想通。

既然高额提的厚成越留越多，为了最后出号时给子孙拿回家更多的银子，必然合力把商号的利润做得更大。

实际的结果也是，在一代又一代掌柜和伙计们的合力下，大盛魁后来草原买卖品种越做越多，地域越做越广，后来又扩展到军供，更是军民通吃。

他们甚至帮没有银子的蒙古牧民缴纳税银，再列入赊账买卖中用牛马羊还债，也是一本一利。

因此朝廷给了大盛魁铸银上交国库的特权。

大盛魁铸造的银锭底部有个“魁”字，户部免验。

恰克图开关后，大盛魁又开展对俄贸易，银子赚得更是哗哗地。

这是第二笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种激励机制。

所以归根结底，“惠及众人”的利益分配体制才是大盛魁持续发展的根本原因。

商号如此，国家也是如此，“惠及众人”才能持续发展，“少数优先”注定难以长久。

因此我们可以说，看一个国家能否持续发展，根本的要看这个国家的领导层是在推进“惠及众人”，还是在维护“少数优先”。

不是说育人不重要，也不是说监督不重要，更不是说治国理政的所有那些措施不重要，而是说坚持“惠及大众”才是国家持续发展的根本。

如果不能持续推进“惠及大众”，所有那些措施都会成为无源之水，无本之木。

在举世闻名的“窑洞对”里，黄炎培先生提出的问题是：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，一人，一家，一团体，一地方，乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。

一部历史，“政怠宦成”的也有，“人亡政息“的也有，“求荣取辱”的也有。

总之没有能跳出这周期率。

300年前，王相卿兄弟三人在财神庙立誓时肯定没有想到，他们开创的那些“惠及众人”的号规，驱动大盛魁用两百多年的实践，对这个困扰人类社会发展的终极问题，做了一个回答。

实践是检验真理的唯一标准，也是追寻真理最重要的途径。

虽然大盛魁他们的奋斗并不是为了回答这个人类社会发展的终极问题，而是为了温饱富裕的生活，然而从先辈的历史中吸取营养，却是我们讲好中国故事的责任。

当年在改剧本的时候，我写了一段戏，戏文如下：【王爷庙 日 内王相卿：今天来拜见大喇嘛，还有一事相求。

大喇嘛：何事请讲。

王相卿掏出两个红字轴：多年前，师父给我出了个上联，要我对出下联。

大喇嘛笑道：你对出来啦？

王相卿：就是不知对不对？

王相卿把一个字轴递给大喇嘛：这是师父出的上联。

大喇嘛念道：贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病。

王相卿又把另一个字轴递给大喇嘛：这是我对的下联。

大喇嘛又念：舍利招财，一味就学吃亏是处世良方。

善哉啊，善哉！

王相卿高兴地：你是说我对的没错？

大喇嘛突然闭上眼睛，手里转动着佛珠，嘴里念叨着。

王相卿盯着大喇嘛。

幕后暗处，香玉也瞪着大喇嘛。

大喇嘛突然睁开眼：你们师徒二人对的这幅对子，可是传世名对啊！

王相卿：啊？！

大喇嘛：三百年之后，必有王姓后人，让这幅名对走出草原，传遍天下！

王相卿：啊？

这么神？

】写这段戏是想跟导演开个玩笑，所以导演也没这么拍。

不过这幅对联如今确实在网上四处流传，相信它一定会长久地流传下去。

正如《大盛魁》片尾主题曲唱的那样，“一直走，一直想”，我们中华民族五千年来就是这样，一代又一代，一直在走，一直在想，把我们的文化传承下来，推广光大。

因此，希望《大盛魁》这部剧能给人们带来更多的启迪。

这是一部商战剧，写的相当好的商战剧。

主角的这个设定，我至少有十年没看过了，，怎么说呢，一般的说法就是没有代入感。

前期就是个地痞流氓，三观也不正，满嘴跑火车，还辱人清白。

中期就是各种吃瘪，好不容易看到他雄起了一把，就沉不住气，被人打回原形；前期说起来是要赚100w结果到40集，家当10w都没有。

但这很真实。

真怀疑我要是只有20岁能不能沉下心看它。

因为很多人就是这样子的，赚了点钱就得意洋洋，鼠目寸光，既然没有读过什么书，就必然要被社会狠狠地教训；而恰恰是街溜子的成色，使他能百折不挠的做他的事情。

商人重利但更重要的是要有人和，眼光要放得更高；比别人看远通常就会要挨打，剧中几个反派让人狠的牙痒，但我知道对照现实，只不过是一个个不同的反派被同样几个演员代表了而已；世界原本就是这样子的。

……虽然剧的主剧情是商人商路崛起，但最感人的还是主角的感情故事；虽然和主线关系不大，却的确是催人泪下；好的佐菜是剧情的502。

全剧在进入2/3以后，出现了一些问题。

特别是从50集开始的最后一段戏，表现的特别的明显。

这段戏的主体矛盾是大掌柜（王相卿）想要把大盛魁的一把手的位置传给自己的儿子，而账房大先生和二掌柜这两个兄弟不同意的故事。

这个故事本身也是所有商号都面临的问题，事实上历史上的大盛魁遇到过“大下市”的危机，也化解了危机；也就是说这是一个彻彻底底的业务问题，与过去王相卿一次次帮助大盛魁化险为夷的那些神操作，基本靠概念和人和不同，它是一个比较专业的商战场景。

而导演和编剧都没能处理好它。

电视剧过度强调了人与人之间的矛盾，，但它本质上是因为分配不公和人心贪婪两个部分组成的，在这段剧情里，反派是大爷和三爷，两家上下其手干的非常过分，，但是像大先生家的儿子想要自己上去当大掌柜，那就真是于情于理说不过去。

——大盛魁主要靠王相卿搞出来的，大先生出力再多，难道你们有资格去否定王相卿以后，自己上去？

王相卿不能传给实力更强的儿子，那你水平还不如人家，你上人家能同意么？

立足点立不住。

立足点立不住，反派就不强，反派不强冲突就不强。

商战很多时候概念远远大于术，在一个被创造出来的空前的大市场里，电视剧讲述300年历史，讲概念就够了，术不值一提；但完全撇开术去讲 人情世故 ，并制造出人设分裂的反派，是全剧的败笔。

类似的败笔，在中后期出现的次数也点频繁了，一些事情被过度渲染，立体的角色变成了工具人，是中后期始终存在的弊病，希望将来导演拍到兴业、歇业的时候，能够改进吧。

（找几个靠谱的懂商业的人参与剧本创作，分析还原出更真实的商战过程，应该也是精彩万分的。

）

五星好评。

整部剧讲述了著名旅蒙晋商大盛魁的发家史。

大盛魁又一穷二白的三人创建。

二巴子王相卿，一掌经史大学，三条舌头张杰。

他们三人虽性格迥异。

王相卿点子虽多，但狂言也不少。

史大学算账本事不小，但太抠门。

张杰善打关系，但自幼惯于行骗。

三兄弟经过暴富，破产，再分手，再联合，再逐渐中，兄弟情越来越坚固，大盛魁越来越富强。

片中有几点令人记忆深刻：1王相卿少时不靠谱，想一出是一出，虽然自己点子多，但也不知不觉得罪了不少人。

比如因为自己为了吹牛鼓吹自己，和人打赌睡了孙家大小姐。

自己虽然通过才智让小伙伴们以为这个是真的，但也坏了孙香玉的名义，使得护妹狂魔孙文举来逼王家先父的欠债，王相卿的姐夫不得不卖地，王相卿不得不卖了自己，随着大军去西北送军量。

祸从口出，古人诚不欺我2在所有随军运量的百姓中，有王相卿，有史大学，有钱宽子，有李金来，有赵大有，有一堆其他叫不出名字人物。

为什么独独王相卿带领一批人成功了？

还是因为王相卿的一张大嘴。

大嘴虽然给他惹来了不少麻烦，但他为了完成自己的海口，也确实在不断努力。

这里要给大家推荐一本书：拿破仑•希尔的《思考致富》。

人要有欲望，有目标，并为这个目标去行动。

古人诚不欺我3三兄弟在创立大盛魁之后，崎岖之路颇多。

眼看赚钱了，各路其他兄弟们都想着入伙赚钱。

眼看亏钱了，各路其他兄弟都想马上退股，不承担任何损失。

人心难测啊，古人诚不欺我4王相卿能成功从后草地挑银子，除了史大学，张杰等一帮兄弟外，还有几人不能忘。

孙香玉，凤娘，老采头。

其中老采头是王相卿的师傅。

王相卿被老采头选为徒弟，并告知后草地有一百万两银子，只要挑满一千桶水就能把这些银子挑回来。

王相卿初期还偷奸耍滑，加厚水桶少挑水。

但生意吃亏了，让他下定决心来水学艺。

谁知挑完一千桶水就出师了。

这挑水挑的是体力，挑的是决心，挑的是毅力，挑的是脚踏实地。

师傅领进门，修行靠个人，古人诚不欺我。

剧中还有很多其他点全部写出来，可以再写几十点，这个大家可以去看原片获得个人的感受但这部片子既然是商片，那我也提提这部片子里提到的商道，也就是大盛魁在旅蒙商户中能脱颖而出，拔得头筹的原因掌柜们的能力魅力自不多说，还有其他数点是值得学习的。

收当其冲的是制度。

大盛魁独一无二的顶身股，让每个伙计经过多年在票号中的工作，都能获得分红。

因此伙计们比其他商户更加努力，更加卖命。

大盛魁通过一条条号规强化制度，使得大盛魁有了自己的生命力，能够获得一种超能力量。

这种力量会自行优化决策，高效执行，拥有更强的活力。

现代知名企业华为，知名俱乐部林雨阁都借鉴了这种模式其次在于视野上。

伟大的生意人如同帝王，不仅要关注自己的一亩三分地，更要有广大前瞻的帝王视野。

因为这种视野，大盛魁能在年三十不远万里，用冷冻羊肉饺子免费牢靠驻扎苦寒之地的大军。

因为这种视野，大盛魁能在茶叶因为孙家囤货涨价五成时，能平价出售自己先前买的茶叶。

因为这种视野，大盛魁能在自己极度缺银子的时候，能够带头出钱解决乡民们的吃水问题。

我虽是小足，可我已行将军之实。

将军之位还能远么？

再次在于处事上。

商人做的不仅是买卖，更是人心。

人心到了，买卖就成了。

上到军供，下到蒙古贸易无一不是如此。

救人救急，拯救了官军，拯救了蒙古百姓，也拯救了自己的生意。

之后便是军民关系。

军民关系决定了有没有机会做大生意。

所谓朝中有人好做官，生意也是如此。

为了建立朝中的关系，该送要送，该给要给。

大家开心，生意人才能开心。

但生意人有一点还需紧记，军民两条腿缺一不可。

太依赖上层做生意，上层变动，会导致生意全无。

生意人还是要把心思放在民生上。

最后还是写下老采头叫王相卿对的对联：贪心惹祸，十分仍不满足，乃人生大病舍利招财，一味就学吃亏，乃处世良